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个斑马音乐烧烤

TIME:2018-03-06 20:05:20   预览人数:

品牌故事

怀抱着让深圳吃货能品尝到地道武汉风味烧烤的初心,2016年第一家个斑马诞生。短短一年时间里,个斑马音乐烧烤吧在本地餐饮行业中脱颖而出,在深圳已有5家分店。

营销痛点

作为一个比较新的品牌,个斑马尝试了很多推广和投放,最初采取的是市面上比较常规的类型,例如地铁Betway888、美食平台Betway888位、KOL大号的软文推广等,虽说有了曝光,但实际到店消费的顾客并不多。而且投放后的效果无法监测,后续无法寻找问题根源去进行改进。

营销目标

餐饮企业竞争激烈有目共睹,个斑马Betway888投放需要实现两个目标,一个是如何拓新,让顾客知道这家店并引导到店消费;一个是留存,在顾客首次消费之后,让他们记住这家店,并且再次消费。

投放方案

目标顾客有哪些?LBS本地推广帮你搞定TA

在拓新客户方面,这次投放主要是针对个斑马南头新店开业,采用了朋友圈Betway888本地推广,用LBS定向,让新店周边目标范围内的人都能看到这条Betway888。由于门店周围有深圳大学、科技园商圈,最终以新店为定点,进一步设置了交叉区域定向,同时,根据个斑马的目标用户,叠加了年龄为18—35岁的年龄定向。
在用户留存方面,在Betway888投放的落地页中添加了公众号的二维码引导关注,通过公众号的运营,Betway888主通过卡券功能为新老顾客提供专享福利和优惠,有效的形成了“线上发券,线下到店”的营销闭环,更便于对Betway888投放效果进行监测,在这次投放中卡券领取达到了63%。

让用户感到舒服,让Betway888更有代入感

针对本次个斑马南头新店开业的投放,在Betway888素材上,突出了新店开业的信息,再加上用情怀去打动顾客——“在个斑马,有酒有肉有朋友!“为了突出个斑马的“碳烤”特点,选择了热销产品配合碳烤的背景,给用户一种代入感,配合优惠信息,吸引用户点击进而到店消费。
一个让用户感到舒服的Betway888,才能获得更好的点击。朋友圈Betway888在显示的时候会有外现门店地址,点击进入后能看到商家的信息、营业时间、门店照片等,为个斑马门店提供了很好的展示。完美的素材设计搭配原生推广页的形式,给用户一种浸入式的体验,从而提升用户感受。


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(视频链接:https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=f0524z43rhw

客户反馈

“随着微信的普及,我们开始尝试朋友圈Betway888本地推广。这次个斑马南头新店开业时,我们瞄准南头门店周边1.5KM、深圳大学周边1.5KM、科技园商圈三个区域进行定向投放,最终的投放效果非常好。新店开业火爆,到店消费的数量很多,日均营业额超过2万,峰值营业额超过4万,目前我们已在筹备第二轮的朋友圈Betway888的投放。”

营销成效

个斑马通过卡券功能为新老顾客提供专享福利和优惠,有效的形成了“线上发券,线下到店”的营销闭环,更便于对Betway888投放效果进行监测,在这次投放中卡券领取达到了63%。新店开业火爆,到店消费的数量非常多,日均营业额超过2万,峰值营业额超过4万。


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